Entreprises : Avec Perfex (Herblay), la performance et l’expertise pour les forces de vente

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PERFEX, dont le siège est situé à Herblay, est né d’un constat simple : la vente B2B a changé de manière radicale ces dix dernières années mais les entreprises (plus particulièrement les PME et les Startups) n’ont pas permis aux vendeurs d’opérer cette transformation.

Internet et plus particulièrement les réseaux sociaux ont modifié les comportements d’achat sur 2 aspects :

 d’une part, l'accès à l’information de la part des clients :
En effet, 57% du cycle de vente commence avant de rencontrer un commercial.

 et d’autre part, l'accès aux décideurs a évolué : les commerciaux doivent sortir des schémas classiques pour rencontrer les décideurs -de plus en plus sollicités- et cela dès le démarrage du cycle de vente.

Perfex a identifié 2 axes pour accompagner ses clients dans leur développement commercial: la délégation commercial et le conseil.

La société met à disposition de ses clients 1 force de vente déléguée à durée déterminée pour réaliser les missions suivantes:

- Prospection (téléphonique, mailing, ciblage des décideurs...)
- Prise de Rdv
- Gestion du cycle de vente
- Account Management

Parallèlement, avec un peu plus de 15 ans d’expérience commerciale, la société a créé une méthodologie de vente qui permet aux forces de vente d’être opérationnel et performant sur le terrain. Cela permet d’accompagner les clients dans les domaines suivants:

- Formation aux techniques de ventes (Prospection, Prise de Rdv, présentations commerciales, outils d’aide à la vente...)
- Coaching individuels des forces de vente

www.perfex.me

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