Editions Eyrolles : un nouvel ouvrage : « Le contract management » - Performance contractuelle, renégociations, claims : Comment sauvegarder et accroître les marges

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Les Editions Eyrolles viennent de publier un nouvel ouvrage : « Le contract management » - Performance contractuelle, renégociations, claims : Comment sauvegarder et accroître les marges » écrit par Alain Brunet et Franck César.

Un outil de travail pragmatique pour faire du management des contrats un véritable levier de performance.

Dans un contexte d'économie mondialisée à forte intensité concurrentielle, il devient essentiel pour les entreprises de savoir gérer les risques contractuels.

En effet, une fois le contrat signé, il est fréquent que les contractants cherchent à optimiser leur rentabilité via des réclamations (claims) ou des avenants qui peuvent être perçus comme agressifs et déstabilisants. Comment réagir face à ces demandes, orienter les contrats à son avantage ?

L'ouvrage propose :

- Les « règles du jeu » de cette manière d'aborder la relation contractuelle.
- Les techniques de contract management, les méthodes de renégociation et de gestion des claims.
- Les meilleures pratiques des entreprises les plus avancées dans le domaine.
- Les apports de la psychologie expérimentale.

Entièrement revue, enrichie d'illustrations et d'exemples concrets, cette nouvelle édition fait le point sur :

- Les dernières innovations (méthode agile, BIM, communautés de pratique...).
- Les apports des technologies et des LegalTechs (notamment l'IA prédictive pour fiabiliser l'issue des claims).
- Les méthodes de la recherche opérationnelle (MCDA) appliquées au processus de décision lors des contentieux.
- Le Legal (ou Contract) Design.
- Les dernières jurisprudences associées au domaine contractuel.
- Les impacts de la réforme du droit des obligations...

www.eyrolles.com

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