Entreprises : Société PROGRESSENS, le coaching d’affaires au services des TPE/PME du 95 – des résultats concrets

sfdo

Après 20 ans d’expérience professionnelle dont 5 ans en tant que gérant d’une PME filiale d’un groupe international, Jean-Philippe Picon a créé la société PROGRESSENS en Aout 2010 à Bezons afin d’aider les dirigeants de TPE/PME à sortir de l’isolement et à lever la tête du guidon. L’essentiel des problématiques des dirigeants qu’il accompagne sont :

- Comment augmenter le CA et les marges
- Comment augmenter l’engagement de leurs salariés afin de pouvoir plus s’absenter de leur entreprise en toute quiétude
- Comment retrouver un équilibre temps personnel, familial et professionnel
- Comment organiser la croissance ou la décroissance

Dans cet article, nous allons présenter le cas de la société SFDO (SOCIETE FRANCILIENNE D'OUTILLAGE) (http://www.sfdo.fr) implantée à Argenteuil depuis 18 ans, distributeur généraliste en fournitures industrielles telles que :

• Outillage
• Quincaillerie
• Fixations
• Fournitures industrielles
• Equipements de protection individuelle
• Produits de chimie du bâtiment

La demande de Pascal Fort, le dirigeant de SFDO est de développer son CA de 25% sur l’année 2017 afin de pourvoir embaucher un commercial et un logisticien. Cette structure permettra ensuite de passer le cap des 2M€ de CA.

Après avoir réalisé une évaluation professionnelle et personnelle et avoir identifié les opportunités d’amélioration encore inexploitées pour l’entreprise, un plan stratégique pour les 12 mois à venir a été établi et a servi de feuille de route.

Pour atteindre cet objectif de croissance de 25%, il a été décidé de:

- développer le CA chez les clients attractifs.
- de sous-traiter la prospection chez des prospects identifiés.

Les résultats ont été un peu en dessous des espérances et sont quand même en croissance de 18% par rapport à 2017 et pour les 2 premiers mois en 2018 la croissance en facturation est de 20,5% et de 16,7% en prise de commande par rapport à la même période de 2017 2017. Un commercial est arrivé début 2018 et un logisticien sera recruté au deuxième semestre 2018.

Le dirigeant est parvenu :

- à se définir des objectifs hebdomadaires, à les communiquer à son équipe
- à plus communiquer avec son personnel, à être ainsi plus à leur écoute
- à garder le cap

Il a apprécié l’accompagnement de Jean-Philippe dans l’atteinte des objectifs en terme de croissance du CA, de recrutement, d’animation d’équipe, d’organisation à tel point qu’aujourd’hui, il a décidé de continuer à le voir. En effet, après une année de coaching, Jean-Philippe le connaît mieux, avec ses qualités et ses imperfections, il connaît aussi l’entreprise et le domaine d’activité. Le but du point mensuel est :

• d’avoir un suivi des méthodes et outils mis en place
• d’avoir un avis sur les orientations de l’entreprise
• d’avoir un avis sur les problématiques du dirigeant

L’accompagnement est un besoin permanent comme dans le sport, tous les grands champions ont un coach et même plusieurs. Le dirigeant a besoin de pouvoir compter sur quelqu’un en qui il a confiance pour demander conseil et pour l’écouter en bienveillance sans jugement.

http://www.sfdo.fr

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